Das heutige Thema der SEO Q&A ist die Aufmerksamkeit und Wichtigkeit von SEO für Großkonzerne. Viele Konzerne, insbesondere in den klassischen Branchen, aber auch reine Online-Firmen übersehen etliche große SEO Potenziale, die vor allem im Long Tail Bereich liegen. Der Artikel untersucht mögliche Gründe warum Unternehmen so viel mehr Geld für PPC ausgeben, als für SEO, obwohl der ROI im SEO fast 50fach höher ist!

Große Unternehmen geben tendenziell viel zu viel Geld für PPC aus und vergessen dabei wie wichtig SEO für ihre Zielerreichung sein könnte. Ich beziehe mich dabei auf einen Artikel der vor wenigen Tagen von meinem Kollegen Patrick Altoft von BlogStorm aus Großbritannien veröffentlicht wurde. Er bezieht sich in seinem Artikel “Natural search vs paid search spend & traffic share for big brand retailers” auf Recherchen und Analysedaten von namhaften Unternehmen wie SEMPO und Conductor. In der linken Graphik sieht man, dass 89,47% von den Search Klicks von SEO kommen – z.B.: die natürlichen Suchergebnisse. In der rechten Graphik sind die Ausgaben für SEO vs. PPC dargestellt. Dabei wird klar, dass obwohl nur 10% der Suchmaschinentraffics aus Adwords, PPC Kampagnen, paid traffic kommt fast 90% des Budgets dort ausgegeben werden. Anders gesagt: SEO erreicht mit 10% der Ausgaben, 90% des Ergebnisses.

Wow – Das hört sich verrückt an? Wieso ist das so?

Organischer Search Traffic ROI vs. Paid Search Traffic ROI

PPC – Geld zahlen und Klicks bekommen

Die Antwort darauf ist relativ einfach. PPC, paid search sind als Media Spendings bzw. als Betriebskosten zu sehen. Sie zahlen heute und bekommen auch heute den Traffic. Wenn Sie morgen weiterzahlen haben Sie morgen auch noch Traffic. Wenn sie übermorgen kein Geld mehr haben gibt es keinen Traffic mehr.

SEO ist ein Investment

Sollten Sie wirklich so viel Geld für PPC ausgeben?

SEO hingegen ist als Langzeitinvestment zu verstehen. SEO funktioniert nicht so, dass Sie heute bezahlen und dann auch heute den Traffic bekommen. SEO und vor allem auch das Link Building im SEO sind über einen langfristigen Zeithorizont von Monaten gar Jahren zu sehen. Wir empfehlen SEO Kunden nicht weniger als 18 bis 24 Monate Projektlaufzeit um den vollen Return-On-Invest einer Kampagne bewerten zu können. Das heißt aber auch, das die Kosten für SEO, wenn der Erfolg einmal erreicht ist, grundsätzlich zurückgehen könnten sofern die Konkurrenz nicht auch richtig Gas gibt und weiter in SEO investiert.

Nochmal zusammengefasst: 10% der Ausgaben sind derzeit im SEO, aber 90% der Ergebnisse kommen aus den daraus erzielten organische, natürlichen Suchergebnissen.

Umgekehrt bedeutet das: Für lediglich 10% des Suchmaschinentraffics, nämlich den Paid Search (also zB Adwords) geben Firmen 90% aus. Diese 90% sind im Fall von großen Onlineretailern wie zum Beispiel Target unglaubliche $ 270.000 pro Tag. Das sind fast 10 Millionen Dollar pro Monat! Wenn Sie ein wenig Erfahrung haben oder auch selbst SEO betreiben, dann können Sie sich wahrscheinlich vorstellen was man mit einem Budget von 10 Millionen Dollar pro Monat im natürlichen Search, im SEO erreichen könnte. Allein die Vorstellung nur die Hälfte davon einzusetzen würde einen Retailer wie Target extrem weit in allen natürlichen Suchen, für alle saisonallen Themen nach vorne katapultieren. Selbst die heute Million Dollar die Target offenbar pro Monat in SEO investiert könnte um nur 5% vom PPC Traffic um 50% erhöht werden – die zusätzlichen $ 500.000 pro Monat im SEO könnten enormes bewirken wenn man sie auf den Long Tail im SEO konzentriert.

SEO Möglichkeiten für Großkonzerne

Warum große Firmen nicht auf SEO vergessen dürfen ist auch, weil gerade Großunternehmen Domains haben die schon sehr stark und von Google trusted sind. Wir sehen das immer wieder wenn wir Linkbuilding Kampagnen oder auch Testkampagnen für Großkunden starten, dass bereits wenige Links pro Monat sehr gute Ergebnisse erzielen können. Gerade im Long Tail Traffic, das heißt bei dem sehr gut konvertierenden Traffic wo es nicht um die generischen Suchbegriffe geht braucht es oft nicht sehr viel.

Diejenigen Unternehmen die das begreifen haben eine enormen Wettbewerbsvorteil und nutzen das um sich nachhaltig vor die Konkurrenz zu katapultieren. Wenn Ihre Domain 10, 11 oder 12 Jahre alt ist und bereits hunderttausende von Links hat, dann sind manche zielgerichteten Links Gold wert und bringen unmittelbare Ergebnisse für Ihr Gesamtergebnis. Dann ist es mit ein oder zwei Links pro Keyword und Seite schon zu erreichen, dass Sie unter Umständen damit auf Platz 1 in Google kommen, jedenfalls in die vorderen Ränge!

Während Sie natürlich, wenn Sie dieselben Keywords bei Google Adwords buchen, für jeden einzelnen Klick bezahlen und das sind gerade die Keywords die sehr involvierte, interessierte User suchen. Das sind gerade jene Keywords die gut konvertieren, die unmittelbaren Return on Investment ROI versprechen. Ich glaube behaupten zu können wenn Sie Ihre Budgets genau untersuchen und das organic Budget nur um die Hälfte auf 50% vergrößern, können Sie damit ein vielfaches, damit meine ich ein fünzigfaches des ROI erreichen als im PPC.

Vergleich von PPC vs. SEO

Die genauen Zahlen dazu sind einfach. Die bezahlten Anzeigen werden wesentlich weniger geklickt. Nur jede achte Suche führt zu einem bezahlten Suchergebnis, der Rest geht in den natürlichen Suchergebnissen unter. Dafür sind die Konvertierungsraten bei den Suchergebnissen etwas niedriger als bei PPC Traffic. Wenn Sie das durchdividieren kommen Sie aber auf einen Faktor 50. Das sollte bei den aktuellen Budgetdiskussionen zum Nachdenken anregen.

Wie sieht die Zukunft aus?

Ist SEO die Zukunft?

Es ist nicht die Frage “wann” in SEO, in organischen Suchmaschinentraffic mehr investiert wird, sondern “von wem”.

Das sind nämlich eigentlich keine besonderen Neuigkeiten. Vor einem halben Jahr gab es dazu z.B. von Christoph C. Cemper am Versandhandelstag einen Vortrag vor großen Retailern und der eine oder andere hat es schon umgesetzt.

Manche großen Unternehmen scheuen sich aber noch davor und/oder haben das Konzept nicht verstanden. Dies könnte auch einfach daran liegen, dass der langfristig Planungshorizont von SEO als Investment eine ganz andere Entscheiderebene anspricht, als es für das vielleicht nur jährlich oder gar quartalsweise festgelegte Marketingbudget der Fall sein könnte.

Was denken Sie? Werden Sie der Nächste sein der sich verstärkt auf SEO konzentriert?

Wir hoffen dieser Artikel hilft Ihnen die Potenziale von SEO gegenüber Paid Search/PPC zu verstehen und alsbald in Ihrem Unternehmen zu nutzen – so bald wie möglich.